Пітер Драппер: Пітер Лім – маг чисел

Комерційний директор Валенсії Пітер Драппер прибув в клуб в минулому році на посаду керуючого комерційними справами, після його успішної роботи в такому клубі, як Манчестер Юнайтед, де він працював з 1999 по 2007 рр. Він – хороший знайомий Пітера Ліма. Він живе в Патаконе, в 200 метрах від моря, і стверджує, що такого клімату, як в Валенсії, він не зустрічав ніде.

– Ви зможете експортувати в Валенсію ту успішну, комерційну модель Манчестера Юнайтед?

– З 1999 по 2006 роки ми вели в Манчестері справжню комерційну революцію у футболі. Зараз модель управління таких клубів, як Баварія, Челсі, Сіті, або ПСЖ, заснована на отриманні великих контрактів, великого попиту на футбольному ринку і більшої кількості місцевих спонсорів. Ми, однак, віримо в меншу кількість контрактів, але більш дохідних, більш тривалих і більш відбулися. Менше – не означає гірше.

– Чи є великі відмінності в роботі клубу, власник якого твій хороший знайомий?

– Абсолютно ні. Немає великої різниці між тим, що продається Манчестер, Валенсія або Леванте. Єдина відмінність – вартість клубу і його масштаб. Наприклад, Манчестер отримує 56 мільйонів фунтів стерлінгів від Chevrolet за те, що ті є їх спортивним спонсором, а Леванте отримує мільйон від свого титульного спонсора. У Юнайтед 600 мільйонів послідовників, кажучи про послідовників я беру за увагу і вболівальника зі стажем, і новоприбулого, а у Валенсії – 61 мільйон. Такі числа, як у того ж Манчестера, – це наша комерційна мета на найближчі роки. Хоча ми не знаємо потенційних імен, ми повинні встановлювати кращий зв’язок зі спонсорами і отримувати від них свої гроші.

– Але за цей не кращий сезон, комерційний дохід Валенсії зменшився майже наполовину.

– Комерційний дохід отримують від доходів матчів, від телевізійних прав і від продуктів мерчендайзингу. Все залежить від результатів першої команди. Зараз для нас набагато важче сторгуватися з потенційним спонсором, ніж це було на початку минулого сезону.

– Коли ви тільки приїхали в клуб, ви прагнули до того, щоб дохід від спортивного спонсора був в районі 10 мільйонів євро.Який стан справ нині? Скільки повинен заплатити майбутній спонсор, щоб мати свій логотип на футболці команди?

– Ця цифра буде варіювати між шістьма і вісьмома мільйонами. У нас йдуть серйозні переговори з двома підприємствами.

– Спонсора з якої сфери віддаєте перевагу особисто ви?

– Технологічного. Якщо у нас 61 мільйон уболівальників, і ми зможемо спілкуватися хоча б з 10% з них по засобом телефонів або інших механізмів, наприклад, прямо на стадіонах, це буде припускати великі гроші. Мій день народження – 2 травня, в той же день, що і у Девіда Бекхема. Якщо я, як уболівальник Манчестера отримую вітальний лист від самого Бекхема, уявляєте яким це робить мене щасливим. Той же Райан – для Австралії, або Андре Гомеш – для Португалії і т.д.

Вболівальники – це наші емоції, структура клубу і власники мають потребу в тому, щоб бути ближче з ними навіть шляхом сучасної технології, щоб ділитися з ними і взаємодіяти. Це було б чудово для нас. У 2000 році Манчестер, виходячи з цього, змінив Sharp Electronics на Vodafone.

– Що найбільше здивувало вас в іспанському футболі?

– Важливість таких фігур, як президент і спортивний керівник. Наприклад, в Англії ніхто не знає, хто виконавчий директор Челсі, і Абрамович ніколи нічого не говорить на цю тему, і ця людина може пройти повз вболівальника цього клубу і залишитися невпізнаним. Тут, в Валенсії, Лей Хун навіть не може вийти на вулицю. Навіть у мене іноді просять автографи. За сім років у Манчестері я не підписав жодного автографа. Головними були завжди гравці. В Іспанії керівників команди наближають до того, щоб бути визнаними соціально. Для мене це шокуюча важливість, яка нормальна для цієї країни.

– Чого ви досягли за цей рік в Валенсії, ніж ви могли б пишатися?

– Я нарешті пристосувався до культури і об’єднав людей всередині організації клубу. З січня ми працюємо над питаннями майбутнього сезону, щодо цін, матеріалів, спонсорів …… Ми горді реакції людей, що працюють в клубі, навіть після не зовсім хорошого сезону, що пережила команда.

– Ви сказали, що працюєте над питаннями майбутнього сезону. А яке воно?

– Ви дізнається це 1 червня. Я не можу сказати вам усього зараз. Вболівальники зрозуміють те, що ми зробимо. Футбол – це культура і комунікації.

– Хто диктує ціни, президент?

– Їх диктую я. Моя відповідальність – все те, що має спільне з грошима: починаючи від дозволу на продаж плюшевого ведмедика з емблемою клубу, до спонсорів і громадських служб …… У цієї справи є багато тонкощів, але все залежить також і від віддачі на полі.

– Ви задоволені з приводу Adidas?

– Так, дуже задоволений, це одна з трьох великих компаній світу з пошиття спортивного одягу і у нас ще два роки контракту з ними.

Але, наприклад, тут в Сінгапурі складно знайти офіційну футболку Валенсії, незважаючи на те, що це країна власника цього клубу.
Давайте сподіватися стати більш важливими для них і продати більше продукту по всьому світу, включаючи Сінгапур.

– Коли ви познайомилися з Пітером Лімом?

– В 2000 році. У нього було підприємство FG Benjamin, з яким ми працювали.

– Який він?

– Він підприємець з великої літери, який всього добився сам, без чиєї-небудь допомоги. Його міцне рукостискання і його слово коштує більше, ніж контракт. Він – маг чисел. Він може пам’ятати кожне число в окремо взятому контракті. Іноді, особисто мені, страшно через це (сміється). Він – смиренний і надійний, досконалий власник.

– Тоді що сталося з придбаннями, які йому підніс Мендеш, переоцінені гравці, які можливо не варті тих витрачених грошей?Він його обдурив?

– Футбол – моментами ненормальний. Важко знати, що буде через місяць або рік. Ти здобуваєш гравців, вони хороші в даний момент часу, або вони – стануть поганими ……. ніхто не може знати і бути впевненим в тому, якою буде віддача футболіста. Ти залежиш від віддачі 11 гравців, для того щоб задовольнити 61 мільйон уболівальників.

– Зараз клуб стабільний економічно?

– Так, в клубі є гроші. Ситуація хороша, не як в останні 10 років, коли будь-яке інше підприємство, яке перебуває в тих умовах, в яких була Валенсія, давно закрилося б. Валенсія мала продавати таких гравців як Вілья, Сільва і інших для того, щоб виживати.

– Гравців такого рівня вже немає в Валенсії. Будь-хто з справжніх футболістів має такий же комерційний ривок?

– Ні, Бекхем або Роналдо народжуються раз в 100 років. Але: у яких гравців є комерційний ривок в тому ж Лестері? Ми вважаємо за краще будувати командний дух. З 11-ю Рой Кінамі, або з 11-ю Маскерано, але щоб вони виходили і були здатні побиватися на поле за свій клуб, якщо це буде потрібно. Тут, як приклад, команда Сімеоні – Атлетіко, вболівальники якого можуть пишатися своєю командою, яка є їх особою в Європі. Для того ж Алекса Фергюсона найважливішим були керівники і спонсори, а його гравці і вболівальники, які були тим 12-м робітником на фабриці його клубу. Це те, що ми хочемо і повинні побудувати.

– Який він – Фергюсон?

– Кращий. Чесність, робота, команда і клуб над будь індивідуальністю. Я обожнював його Стама. Це була фортеця.Бекхема, який пройшов весь свій шлях практично на моїх очах … .. Якщо ти не працюєш, то немає і домовленості.

– І чому вам хочеться, щоб Манчестер очолив Моуріньо?

– Тому що, він представляє фортеця характеру. І Моур буде розуміти, що для цього клубу номер 1 не він, а Фергюсон, так буде завжди.

– І останнє. Що буде з Местальї після того, як у Валенсії буде новий стадіон?

– На даний момент ми думаємо про те, як вирішити проблему бігової доріжки, яка була закладена в план стадіону, коли його проектували багато років тому, і місце під яку вже виділили робочі, що ставили перші основи стадіону. Це справжнє лихо з точки зору атмосфери і зручності для вболівальників, а також з комерційної точки зору. Я не знаю, хто проектував цей стадіон, але архітектор, який зараз з нами, Марк Фенвік, ніколи не зробив би такого. Ми плануємо відкрити новий стадіон в 2019 році, і для цього, ми повинні будемо незабаром почати роботи з відновлення будівництва.

Повірте, все рухається по спочатку поставленого плану. Відносно старого стадіону, є деякі ідеї, але вони поки в розробці.

Джерело: http://amuntvalencia.ru (де можна зробити ставку!)

Рекомендує до ознайомлення наступні матеріали: